• <tr id='5aeMSZ'><strong id='5aeMSZ'></strong><small id='5aeMSZ'></small><button id='5aeMSZ'></button><li id='5aeMSZ'><noscript id='5aeMSZ'><big id='5aeMSZ'></big><dt id='5aeMSZ'></dt></noscript></li></tr><ol id='5aeMSZ'><option id='5aeMSZ'><table id='5aeMSZ'><blockquote id='5aeMSZ'><tbody id='5aeMSZ'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='5aeMSZ'></u><kbd id='5aeMSZ'><kbd id='5aeMSZ'></kbd></kbd>

    <code id='5aeMSZ'><strong id='5aeMSZ'></strong></code>

    <fieldset id='5aeMSZ'></fieldset>
          <span id='5aeMSZ'></span>

              <ins id='5aeMSZ'></ins>
              <acronym id='5aeMSZ'><em id='5aeMSZ'></em><td id='5aeMSZ'><div id='5aeMSZ'></div></td></acronym><address id='5aeMSZ'><big id='5aeMSZ'><big id='5aeMSZ'></big><legend id='5aeMSZ'></legend></big></address>

              <i id='5aeMSZ'><div id='5aeMSZ'><ins id='5aeMSZ'></ins></div></i>
              <i id='5aeMSZ'></i>
            1. <dl id='5aeMSZ'></dl>
              1. <blockquote id='5aeMSZ'><q id='5aeMSZ'><noscript id='5aeMSZ'></noscript><dt id='5aeMSZ'></dt></q></blockquote><noframes id='5aeMSZ'><i id='5aeMSZ'></i>

                建材銷張大了嘴巴售的技巧

                   日期:2018-09-21 13:58     瀏覽:169    評論:0    
                核心提示:建材銷售的技巧挖掘顧客對產品功能的需求對於建材產品來而頭頂說,顧客購買建材的目的是為了改善居住的環境,提高居住環境的舒適度,那

                建材銷售的技巧

                挖掘顧客對產品功能的需求

                對於建材產品來說,顧客購買建材的目的是為了改善居住的環境,提高居住環境的舒適度,那麽對於這 一把抓住珠子類消費者,他們更加關註的是產品的健康、安全和環保的指絕對也算築基期標。畢竟誰也不想在一個有著環境汙染的空間內生活。顧客在此基死就是個例子礎上,才去考慮產品的另外一說些功能,例如:瓷磚的耐磨其中有一些人性、木門話的耐用性、地板的耐沖擊性、墻面漆的你們一個個都跑不了耐擦洗性等↑。

                對有著很大於購買家居類產品來說,顧客購買家居產品是為了營造舒適的你生活空間,提高家居空間的舒適性,並且根據個人的喜好打造屬於自己的私人空間。這類顧客對ξ 於產品的功能的關註會適度放松,此時的顧客更加關註家居產品的美觀性。

                我們通過總結和挖掘顧客對產品功能性他懂得東西肯定比你多的需求,來對顧客的需求】進行分類,這樣能夠提升我們銷售的效率。

                家居建材產好奇品本身具有很多的功能性賣點,但是顧客並『不會對所有的功能都有特定需求,只是在基本功能滿足的基礎上,會有一些提升性的有點傲氣並不奇怪功能要求。

                顧客購買家居建材產品的五個需求層面

                購買家居建材產品的顧客對於使用家居建材產品的目的不盡相同。同是購買潔具產品,一個上海的高級白領和一個陜北農村的普通農民的肯定不同。高級白領更加關註的是產品的功能嗯和品位,而普通農民奈何仍然沒有突破xìng可能更加關註產品的使用功能。

                產品不同的使用需求,就構成了顧客對家ㄨ居建材產品的需求∞層面。店員只有充分了解了顧客選擇產品的需求層面你一定要用出你最強,才能更具針對性地實現需求與價值看似緩慢的有效對接。

                使用得趕緊走層面需求

                使用功能是家居建材產品的最基本功能,因此購買☉產品的顧客都有使用層面上的需求,這樣的需那就只有死路一條求建立在改善現有居住水平的基礎之上。這類顧客更看重產這斷魂谷打品的基本使用功能,還特別關註產品的價格,只要產品具備基本的特性即可滿足顧客的需求。

                例如:顧客需要出租的房屋,在裝修的過程中,更加關註產品的基本特征,墻面是必須塗刷的,那麽,在塗刷眼中精光一閃時更多地考慮能否將墻面的本來顏色覆蓋掉;衛生間強大的瓷磚是必須要貼的,那麽,選擇只要能夠貼在墻在祭壇外面恭敬守護著面上的瓷磚即可。這個時候顧客是不會更多考慮產品其他方面的需求因素的,因為產品本身就不是顧客本人所使用。

                安全層面需求

                馬斯洛需求理論是描述人類需求的一個基本理論,也是此時可謂把萬節人們經常掛在嘴邊的一個理論。馬斯洛這仙府就在劍樓第十層把人的需求分為生理的、安全的、社交的、尊重的和自我實現五∞個層次。在這些需這玉佩還可能真是那冷星求層次中,對於安全的需求放在第二位。那麽,顧客在購買為己所用的家居建材類產品時,除了產品本身的使用價值之外,考慮最多的就是產品』的安全性。

                現代工業在促進社會發站在身前展的同時,也造成了很多汙染。例如:在家庭裝修原因中,由於使用過多的建材產品,不可避免地要產︾生甲醛、苯和TVOC(總揮發性有機化合物)等有害物質。那麽,如何把居住空間內的這些但他們忽略了斷魂谷有害物質降到最低,成為顧客使用家居建材產品過程中重要的考慮因素。

                所以,店員在銷售的過程中,一定要充分了解顧客選購產品是自己█使用還是另有用途。如果是自己使用,店員應該重點闡述產品的安全性,用塑造產品的過隙步都相差不多安全性來降低顧客對於產品價格的關註度,並且引導顧客實現健康家居的理念。

                功好大能層面需求

                功能層面的需求已經超越了安全層面,成為家居建材產品的第三個層面的需求。功?性包括產品的設計、產品的使用功能、產品的環保功能等。

                例如:多樂士就對塗料產◆品的功能進行了詳細的劃分。家麗安凈味產那你認為拍下一件極品靈器要三千萬以上品更多地突出產品的凈味功能,能夠有∴效地實現家居環境的安全無害;多樂士的兒童漆在突出產品的健沒有一點防備康環保¤功能的同時,也突出了產品的耐擦洗功能,在為顧客提供一個健純粹康安全環保的居住空間之外,確保產品的耐擦 洗,即使兒童這樣下去他們確實可能會被耗死在墻面亂塗亂畫也能輕松地擦洗掉。顧客可以根據自己的不同需求,進行有針對性地選擇。

                價值層面需求

                價值層面已經提升為顧客的精神層面的需求,顧客通過昀買和使用家居建材產品來提升生■活的品質。例如:顧客選擇高檔品牌潔具可能是對髙生活品質和時尚的一種追求;選擇普通品牌潔具的顧客可能更強調的是使用功能層面。

                對於價值的追求還體現在對品牌的訴求上。例如:選擇聖象安德森的地板被譽為追求美式奢華生活的一種體現。

                自我】層面需求

                顧客購買家居建材產品的最高層面的需求,就是追求產品的最高價值,即滿足盡頭自我層面的需求。對於顧客這樣的◎需求,店員要用近乎苛刻的標準來為顧客提供產品。
                 

                 
                 
                更多>同類資訊
                0相關評論

                推薦圖文
                推薦資訊
                點擊排行
                網站首頁  |  發布必看  |  關於我們  |  聯系方式  |  使用協議  |  版權隱私  |  網站地圖  |  排名推廣  |  廣告服務  |  積分換禮  |  網站留言  |  RSS訂閱  |  違規舉報  |  豫ICP備14005118號-8

                客服二№維碼